Decyzje biznesowe ukierunkowane są zawsze na przyszłość.

Jednocześnie to przyszłość jest dla przedsiębiorstw najbardziej niepewna. Nikt nie jest w stanie wiarygodnie przewidzieć, jak będą rozwijać się rynki, jak zachowają się kontrahenci ani jakie ryzyka pojawią się nazajutrz. Sukces gospodarczy nie wynika więc z przewidywania przyszłości, lecz z aktywnego jej kształtowania.

Prawo tworzy w tym celu stabilne ramy regulacyjne. Ponieważ musi mieć obowiązywać wszystkich, z konieczności pozostaje abstrakcyjne. Nie jest w stanie uwzględnić konkretnego przypadku, indywidualnych celów przedsiębiorstwa ani priorytetów danego projektu. W międzynarodowym obrocie gospodarczym pojawia się jeszcze jeden wymiar: różne systemy prawne otwierają różne możliwości kształtowania rozwiązań. Dlatego jeszcze przed rozpoczęciem kształtowania umowy analizujemy, który system prawny, właściwość którego sądu lub jakie postępowanie arbitrażowe najskuteczniej zabezpieczy interesy naszych Klientów i zapewni im długższej perspektywie bezpieczeństwo planowania.

Po wyborze odpowiedniego porządku prawnego rozpoczyna się właściwe kształtowanie umowy. Umowy przekładają ogólne ramy prawne na indywidualny plan działania w przyszłości. Zapewniają bezpieczeństwo planowania w konkretnym przypadku, świadomie rozkładają ryzyka, określają zakresy odpowiedzialności i pozwalają zachować równowagę pomiędzy różnymi interesami. Dlatego każda umowa jest wyrazem określonej strategii, a nie jedynie zbiorem klauzul prawnych.

Droga do tego celu rozpoczyna się na długo przed powstaniem pierwszego projektu umowy. Wspólnie opracowujemy podstawy do podejmowania decyzji, ustalamy priorytety oraz analizujemy szanse i ryzyka. Dopiero gdy własne interesy są jasno określone, można odpowiednio uwzględnić również interesy kontrahenta i przełożyć je na trwałe i możliwe do realizacji porozumienie. Dlatego strategia negocjacyjna, teoria gier i nowoczesne metody negocjacji stanowią stały element naszego podejścia do kształtowania umów.

Umowy towarzyszą przedsiębiorstwom przez wiele lat. Dlatego zarządzanie umowami postrzegamy jako proces ciągły. Regularne przeglądanie umów i dostosowywanie ich do zmieniających się modeli biznesowych, rynków i priorytetów pozwala aktywnie kształtować przyszłość – zamiast później jedynie reagować na zachodzące zmiany.

Chcielibyście Państwo skontaktować się z nami w sprawie prawa umów? Chętnie jesteśmy do Państwa dyspozycji!